🚨 «Индекс тревожности» в городах-миллионниках РФ превысил 35% – именно такая доля бронирований не конвертировалась в сделки по итогам октября 2024 года.
«Индекс тревожности» — это альтернативный показатель, который позволяет оценить покупательские настроения на рынке первичной недвижимости и описывает конверсию из бронирований в реальные сделки. Иными словами – сколько % покупателей по той или иной причине не довели свое решение о покупке квартиры до финала.
🎯 Как правило, в нормальной рыночной ситуации 20-25% бронирований не конвертируются в сделку по ряду причин: покупатель выбрал другую квартиру, отложил сделку, передумал, ему не одобрили ипотеку, изменились условия и так далее. Отклонение в ту или иную сторону указывает на радикальную смену настроений аудитории.
Так по результатам октября самый высокий «индекс тревожности» в Новосибирске, где 45% покупателей, забронировав квартиру, не оформили сделку, на втором месте Екатеринбург с показателем 39,6%, на третьем Пермь – 36,7%, ну а самые решительные и стрессоустойчивые покупатели в Челябинске – там «индекс тревожности» близок к норме – 27%.
✍️ При интерпретации показателей важно учитывать, что в октябре «притормаживало» конвертацию сделок не столько настроение покупателей, сколько исчерпание лимитов по субсидированной ипотеке, когда многие были вынуждены ждать «зеленый свет» от банка. При этом сложно поспорить с тем, что тревожности такие явления рынку только добавляли.
«Индекс тревожности» — это альтернативный показатель, который позволяет оценить покупательские настроения на рынке первичной недвижимости и описывает конверсию из бронирований в реальные сделки. Иными словами – сколько % покупателей по той или иной причине не довели свое решение о покупке квартиры до финала.
🎯 Как правило, в нормальной рыночной ситуации 20-25% бронирований не конвертируются в сделку по ряду причин: покупатель выбрал другую квартиру, отложил сделку, передумал, ему не одобрили ипотеку, изменились условия и так далее. Отклонение в ту или иную сторону указывает на радикальную смену настроений аудитории.
Так по результатам октября самый высокий «индекс тревожности» в Новосибирске, где 45% покупателей, забронировав квартиру, не оформили сделку, на втором месте Екатеринбург с показателем 39,6%, на третьем Пермь – 36,7%, ну а самые решительные и стрессоустойчивые покупатели в Челябинске – там «индекс тревожности» близок к норме – 27%.
✍️ При интерпретации показателей важно учитывать, что в октябре «притормаживало» конвертацию сделок не столько настроение покупателей, сколько исчерпание лимитов по субсидированной ипотеке, когда многие были вынуждены ждать «зеленый свет» от банка. При этом сложно поспорить с тем, что тревожности такие явления рынку только добавляли.
